Indice de Confianza: Optimismo empresario con la economía que viene

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Según el último relevamiento de Vistage en Argentina en el Índice de Confianza, los principales hombres de negocios tienen una visión positiva para los próximos doce meses. Inversiones, trabajo y tipo de cambio.

Ver Índice de Confianza Vistage 2Q 2019

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El 51% de los empresarios encuestados para el Índice de Confianza realizado por Vistage (que incluyó 403 CEOs, altos ejecutivos, dueños de empresa y números uno) espera que la economía mejore en los próximos doce meses, según los resultados para el segundo trimestre.

En tanto, un 36% cree que las condiciones se mantendrán igual y un 13% supone que van a empeorar.

En comparación al mismo período de 2018, el 66% estimó que el escenario económico empeoró, un 25% que se mantuvo y un 8% que mejoró.

El 33% de los encuestados espera contratar personal y un 50% no cree que vaya a aumentar su staff.

En el próximo año (junio 2019-junio 2020), un 25% de los empresarios tiene planeado invertir en activos fijos y un 60% piensa mantenerla igual.

En cuanto a la rentabilidad para los próximos doce meses, el 41% estima que se mantendrá igual, el 30% opina que aumentará y el 29% que disminuirá.

¿Cómo cree que se comportará el volumen en unidades vendidas de su empresa en los próximos meses? El 56% pronostica un aumento, el 32% que seguirá igual y el 12% que disminuirá.

Respecto a un tema urticante, el de las importaciones, los empresarios aclaran un poco el panorama: para el 36% no se aplica a su empresa, no es relevante para el 32%, afectan los productos importados pero en términos manejables para el 27% y para el 5% la situación es preocupante.

Los pronósticos al 31 de diciembre de 2019 son: 40,3% de inflación y un dólar a $ 51,04.

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Indice de Confianza: Fuerte repunte de la confianza empresarial en el segundo trimestre del año

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Según el último relevamiento de Vistage en Argentina en el Índice de Confianza, los titulares de empresas esperan una inflación del 40% y que el dólar esté a 51 pesos en diciembre

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El Índice de Confianza empresarial que mide trimestralmente el capítulo argentino de la organización de CEO, Vistage, mostró que en el segundo trimestre del año el indicador alcanzó un resultado de 93 puntos.

Esto significó un incremento de 23 puntos respecto del trimestre anterior, como puede verse en el siguiente cuadro elaborado por la mencionada entidad. Fue el salto mayor de los últimos 12 meses, incluso superior al del tercer trimestre del año pasado, cuando creció 16 puntos tras haber tocado el menor valor de la serie medida por Vistage.

De esta manera, el Índice de Confianza Empresaria volvió a ubicarse en los mismos niveles de 2015, también un año electoral en el cual las mismas fuerzas políticas lideraban las encuestas.

Al ser consultados sobre las expectativas económicas del país para los próximos 12 meses, el 51% de los empresarios encuestados dijo que espera una mejora en el escenario económico. Este valor es 25 puntos más alto que el trimestre anterior.

Un 36%, por otra parte, cree que las condiciones económicas se mantendrán igual, y sólo un 13% espera que empeore.

Más de 400 titulares de empresas y altos ejecutivos respondieron a la consulta. En promedio, ellos estiman que la inflación acumulada este año será del 40,3% y que dólar se ubicará en $51,04 en diciembre.

Esto último también refleja un cambio de perspectiva de parte de los hombres de negocios, que hasta principio de año tenían la expectativa de que la inflación cerrara por debajo del 0% anual (38,5%) pero que el tipo de cambio llegara a valores mucho más altos: $52,30 por dólar.

“A través de nuestro Índice de Confianza podemos ver cada trimestre qué expectativas tiene el empresariado respecto del país y la realidad económica. En el caso de la rentabilidad, por ejemplo, este segundo Índice del año refleja que el 30% de los encuestados cree que aumentará, mientras que el trimestre anterior nos decía que sólo el 20% era optimista”, expresó al respecto Alejo Canton, Presidente de Vistage Argentina.

No obstante, el 8% de los empresarios encuestados manifiesta que el escenario económico mejoró al compararlo con el mismo período hace un año atrás, siendo este número 74 puntos menor que los resultados del primer trimestre del año. Otro 25% expresó que el escenario se mantuvo y un 66% opinó que empeoró.

Inversiones y personal

En cuanto a las perspectivas de inversión en activos fijos para los próximos 12 meses, el 25% de los empresarios piensa aumentar su inversión, lo cual, comparado con el último trimestre, representa 5 puntos más. Y un 60% estima mantenerla igual.

Por otro lado, el 34% de los líderes empresarios consultados estima algún incremento en las contrataciones de personal.

Este punto parece reflejar mejor que ningún otro el cambio de perspectiva que tienen los empresarios argentinos. En el primer trimestre, un 55% declaró que anticipaba una reducción de su plantilla de empleados. Para el segundo trimestre, solo el 12% de ellos estima que su nómina será menor en los próximos 12 meses. Es el porcentaje más chico relevado en los últimos 12 meses.

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El último informe de la entidad de CEO revela que el 54% de los encuestados no espera cambios en la dotación de su empresa durante los próximos 12 meses.

Indice de Confianza: Mantienen la expectativa los CEOs de 403 empresas

Según el Índice de Confianza Vistage a directivos y dueños de empresa revela que la perspectiva para el próximo año es elevada aunque sólo la mitad planea incrementar sus contrataciones de personal.

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El Índice de Confianza Empresarial, un relevamiento trimestral del capítulo argentino de la organización de CEO, Vistage entre 403 líderes empresarios entre CEOs, altos ejecutivos y dueños de empresas, mostró una mejora de expectativas para este años en el 56% de los entrevistados.

“Esta nueva edición del Índice de Confianza Vistage refleja que el empresariado argentino continúa con altas expectativas para el desarrollo de sus negocios. Este trimestre registra valores muy parecidos a los del período anterior en cuanto a la evaluación de las principales, lo que nos indica que permanece el buen ánimo para el actual proceso de cambio”, expresó Marco Bellotti, Gerente General de Vistage Argentina.

Aún con resultados dispares, el 56% de los empresarios encuestados manifiesta que el escenario económico mejoró comparado con el mismo período del año anterior. Este resultado se mantuvo igual en comparación al tercer trimestre de 2017, siendo el valor más alto respecto de trimestres anteriores, creciendo 41 puntos al compararlo con el mismo trimestre del año pasado.

Ante la consulta de las expectativas económicas para los próximos 12 meses, el 71% de los encuestados espera una mejora, empeorando 15 puntos por debajo de la medición anterior.

Acerca de las perspectivas de inversión en activos fijos durante los próximos 12 meses, el 52% de los empresarios piensa aumentar su inversión y 43% estima mantenerla igual. También las expectativas de ventas mantuvieron un alto nivel, ya que 80% considera que aumentarán en los próximos 12 meses, aunque ese número es dos puntos inferior a la medición anterior.

Sobre contratación de personal el 46% de los consultados estima incrementarlo, pero la misma proporción no prevé cambios.

Los empresarios esperan que 2019 cierre con inflación del 40,3% y el dólar a $ 51,4.

El Índice de Confianza Empresaria VISTAGE volvió a subir tras cuatro trimestres en baja

Buenos Aires, julio de 2019 – El Índice de Confianza empresaria VISTAGE, el sondeo trimestral que la organización líder mundial de CEOs realiza desde 2006 a empresarios argentinos, presentó los resultados del segundo trimestre de 2019, el cual alcanzó los 93 puntos, aumentando 23 puntos respecto del trimestre anterior.

Cada trimestre, VISTAGE solicita a los líderes empresarios que respondan el mismo conjunto de preguntas sobre la economía general de la Argentina; es decir, condiciones económicas actuales y esperadas, inversiones planeadas en activos fijos, crecimiento esperado en ventas y rentabilidad, y cambios esperados a nivel empleo, entre otras. Se trata de un cuestionario de veinte preguntas en total que, para este trimestre, fue respondido por 403 Números Uno, CEOs, altos ejecutivos y dueños de empresas.

A través de nuestro Índice de Confianza podemos ver cada trimestre qué expectativas tiene el empresariado respecto del país y la realidad económica. En el caso de la rentabilidad, por ejemplo, este segundo Índice del año refleja que el 30% de los encuestados cree que aumentará, mientras que el trimestre anterior nos decía que sólo el 20% era optimista”, expresó Alejo Canton, Presidente de Vistage Argentina.

Al ser consultados sobre las expectativas económicas del país para los próximos 12 meses, el 51% de los encuestados espera una mejora en el escenario económico, siendo este valor 25 puntos más alto que el trimestre anterior. Un 36% de los empresarios encuestados cree que las condiciones económicas se mantendrán igual, y sólo un 13% espera que empeore.

Por otra parte, el 8% de los empresarios encuestados manifiesta que el escenario económico mejoró al compararlo con el mismo período hace un año atrás, siendo este número 74 puntos menor que los resultados del primer trimestre del año. Por otra parte, el 25% expresó que el escenario se mantuvo y un 66% opinó que empeoró. En cuanto a las perspectivas de inversión en activos fijos para los próximos 12 meses, el 25% de los empresarios piensa aumentar su inversión, lo cual, comparado con el último trimestre, representa 5 puntos más. Y un 60% estima mantenerla igual.

Por otro lado, el 33% de los líderes empresarios consultados estima algún incremento en las contrataciones de personal, mientras que el 54% no espera cambios en la dotación de su empresa durante los próximos 12 meses.

Por último, los encuestados proyectan al 31 de diciembre de 2019 un promedio de inflación del 40,3%, y el tipo de cambio a $51,04 por dólar.

Para ver el informe completo del Índice de Confianza Vistage ingresar a:  https://argentina.vistage.com/indice-confianza/


Acerca de Vistage

Vistage es la organización líder mundial de CEOs, altos ejecutivos y dueños de empresas que nació en EE.UU. en 1957. Con oficinas en 20 países, es una comunidad global de más de 23.000 Miembros. En Argentina, Vistage funciona desde el año 2000 y cuenta actualmente con más de 1.500 miembros entre altos ejecutivos, CEOs y dueños de empresas, con grupos en Capital y GBA, Córdoba, Rosario, Mendoza, San Juan, Jujuy y Salta. Más información en www.vistage.com.ar.

Contactos de Prensa:

Fernanda Citraro 154043-7525 / fcitraro@vistage.com.ar

Carolina María Linares 15-6725-5700 / carolina.maria.linares@gmail.com

Indice de Confianza: Repunta la confianza de los empresarios en la economía local

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Según surge de la encuesta del Índice de Confianza Empresaria Vistage, correspondiente al segundo trimestre de este año, consultados por las expectativas económicas del país para los próximos 12 meses, 51% de los consultados expresó que cree que la economía argentina estará mejor, mientras que solo 13% dijo que empeorará y 36% consideró que seguirá igual. En lo que hace específicamente al resultado del índice de confianza, esta medición alcanzó los 93 puntos, 23 puntos por encima de la anterior (se toman como referencia los 100 puntos y siempre que se está por debajo de ese nivel, el pesimismo le gana al optimismo).

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Una visión un poco más positiva sobre la marcha de la economía local empieza a hacerse ver entre los empresarios argentinos, luego de un 2018 en el que la devaluación y el pedido de auxilio al Fondo Monetario Internacional (FMI) golpearon fuerte en sus expectativas: en su mayoría creen que sus ventas aumentarán en los próximos 12 meses, que su número de empleados se mantendrá o incluso crecerá y que la rentabilidad de su empresa se incrementará o, al menos, no caerá.

Alejo Canton, presidente de Vistage Argentina, comenta que, a través de este índice de confianza, se puede ver en cada trimestre qué expectativas tiene el empresariado respecto del país y la realidad económica. “En el caso de la rentabilidad, por ejemplo, este segundo índice del año refleja que el 30% de los encuestados cree que aumentará, mientras que el trimestre anterior nos decía que solo el 20% era optimista”, señala.

Asimismo, Canton subraya que el resultado del índice refleja que con solo tranquilizar tres variables, como el dólar, la inflación y las tasas de interés, la confianza empresaria ya empieza a reaccionar con rapidez. “Eso se puede observar en el hecho de que con muy poco avance o con estar un poco mejor de lo que se estaba, el índice ya aumenta 23 puntos”, enfatiza el empresario.

A la hora de responder sobre cómo creen que será la inversión en activos fijos en sus empresas en los próximos 12 meses, 60% dijo que se mantendrá igual, 25% afirmó que aumentará y 15% estimó que disminuirá. El dato interesante que se destaca desde Vistage, es que, en comparación con el primer trimestre del año, ahora hay 5% más de encuestados que afirmó que incrementará su inversión.

En este sentido, Gustavo Vignera, CEO de la empresa de consultoría en informática Blue Patagon, dice que en los últimos meses, cuando empezó a quedar más claro el escenario electoral, hubo una pequeña mejora en cuanto al clima inversor, tanto en lo personal como en lo que ve en sus clientes. “Aun así, creo que hasta que no se definan las PASO [Primarias abiertas simultáneas y obligatorias], las grandes inversiones van a seguir frenadas”, acota el empresario.

En tanto, al momento de dar una visión sobre la economía en general, Vignera refiere que observa complicaciones si el índice de inflación de los próximos meses continúa por encima de 2%. Sin embargo, respecto de la variable “empleo”, responde que en su rubro en particular prácticamente están a pleno y con planes de incorporaciones importantes en lo que resta del año.

Justamente, otra de las consignas que contiene la encuesta de Vistage, en la que participaron 403 números uno, CEO, altos ejecutivos y dueños de empresas, fue el empleo. Cuando se les dio para completar la frase: “En los próximos 12 meses, cree que el total de empleados de su empresa será…”, 34% señaló “mayor”; 12%, “igual”, y 54%, “igual”.

Al responder sobre el momento en que contratarán personal (dentro del plazo de 12 meses), 7% de los hombres de negocios encuestados dijo que lo harán en el tercer trimestre de este año; 10%, en el último trimestre; 7%, en los primeros tres meses de 2020; 4%, en el segundo trimestre del año que viene; 14%, en forma constante durante los próximos 12 meses, y 58% respondió que no piensa aumentar su plantilla.

Otro punto interesante del Índice Vistage es la parte en la que se pregunta: “¿Cuál es el problema de negocios más importante de su empresa en la actualidad?”. Ahí, 32% contestó “incertidumbre económica” (preocupaciones por la economía en general); 24%, “temas financieros” (financiación, flujo de caja, rentabilidad); 20%, “mayores costos” (energía, materia prima, salarios, etc.); 11%, “personal” (encontrar, retener, contratar, capacitar); 8%, “crecimiento” (demasiado lento o demasiado rápido), y 5% marcó la opción “otro”.

Ulises De La Orden, presidente de Galileo Technologies, cuenta que su primera preocupación es financiera y que trata de solucionarla buscando financiamiento en el exterior. “Si resolvemos eso, con el resto nos arreglamos solos, porque el mercado está muy demandante, tanto a nivel local como internacional”, comenta el empresario, cuya firma es proveedora de soluciones de energía basadas en GNL, GNC y biogás.

En lo que respecta a la rentabilidad, 30% de los consultados respondió que aumentará (algo destacado por Vistage, puesto que en la muestra anterior ese porcentaje había sido de 20%); 29%, que disminuirá, y 41%, que se mantendrá igual. Asimismo, cuando se les pregunta sobre cómo estiman que será el volumen de ventas en los próximos 12 meses: 56% dijo que crecerá; 12%, que caerá, y 32%, que seguirá igual. En cuanto a la facturación, 69% cree que se incrementará; 5%, que disminuirá, y 26%, que se mantendrá igual.

Los empresarios consultados por Vistage también expresaron su estimación respecto de dos variables claves para la economía local: inflación y cotización del dólar. En el primer caso, el pronóstico es que el índice de precios cerrará 2019 en 40,3%, mientras que en el segundo, prevén que la moneda estadounidense cierre el año con un valor de $51,04.

Precisamente, sobre el comportamiento en los próximos 12 meses de los precios de los productos/servicios que ellos comercializan, 69% de los encuestados contestó que aumentarán, 5% dijo que bajarán y 26% afirmó que se mantendrán igual.

En qué invertir en Marketing en 2019

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El Marketing como profesión está experimentando un cambio radical.

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Los especialistas en Marketing se encuentran en una creciente presión por parte de los líderes de sus empresas, para entregar resultados medibles en sus campañas. En todos los casos, las empresas están invirtiendo cada vez más en marketing y aprovechando una increíble variedad de acciones digitales. Además, están luchando por desarrollar contenido relevante en un entorno donde la cantidad de contenido es cada vez mayor.

En e-commerce, por ejemplo, la tasa de conversión promedio es del 2% según WordStream (en Estados Unidos). Sucede algo similar en cuanto a los bajos ratios de conversión de las acciones de marketing B2B, donde la tasa de clics, según su último newsletter, es del 3%.

Ante la gran magnitud de los cambios y la competencia, las empresas están volviendo a priorizar sus gastos. Según una encuesta de CMO de febrero pasado, realizada por Duke University, American Marketing Association y Deloitte en los Estados Unidos, el gasto en marketing aumentará un 5% este año. La publicidad digital está creciendo a un ritmo del 12% mientras que la publicidad tradicional ha disminuído a una tasa promedio del -2% en los últimos 5 años.

Como la encuesta es de “directores de marketing”, se supone que su inversión en marketing puede ser más alta que el promedio de otras empresas. Sin embargo, aprovechamos estos datos como una excelente fuente para poder comparar. El gasto además está dividido por canal, y las empresas no relacionadas a internet invierten el 6,2% de su presupuesto, en marketing. Las empresas más pequeñas, invierten más porcentaje de la facturación que las grandes (aquellas que facturan menos de U$S25 millones, invierten aproximadamente el 10%).

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6 formas de hacer negocios en otros países sin establecer una oficina o entidad

Hay muchas maneras de hacer negocios en otros países. Algunos son más fáciles que otros, y aunque ciertos enfoques pueden traer una mayor recompensa, también pueden tener un mayor riesgo y un mayor costo. Y dado que su estrategia internacional de recursos humanos es un componente clave de su crecimiento, la forma en que se expanda a nivel internacional tendrá consecuencias. Antes de decidir cómo establecerá su negocio en un nuevo país, considere sus opciones.

A menudo, lo primero que les viene a la mente a los fundadores cuando se expanden a nuevos países es establecer una entidad comercial, abrir una oficina y contratar personas o enviar a algunos miembros del equipo al nuevo sitio internacional. Es muy atractivo abrir una oficina en el extranjero, pero los costos pueden ser prohibitivos. Es ciertamente una opción, pero no la única, y puede que no sea el mejor primer paso para su empresa.

Dependiendo de su negocio, vale la pena considerar opciones de menor costo y menor compromiso antes de hacer una gran inversión de tiempo y dinero. Y antes de pedirle a uno de los empleados de su oficina en el hogar que se traslade a un nuevo país o pasar por el proceso de contratación local, es posible que prefiera probar las aguas con una menor dedicación de recursos financieros, recursos humanos y tiempo. Hay formas de probar el nuevo mercado trabajando con socios que están familiarizados con ese país. Pueden realizar una gran cantidad de investigaciones y pruebas por usted, y ayudarlo a determinar la localización del producto y las necesidades de comercialización antes de que decida establecer su empresa en el extranjero.

CONSEJO: incluso si realmente desea establecer una oficina en otro país, es importante cancelar el proceso de visado para usted o para los miembros de su equipo que buscan que un expatriado lleve su negocio a otro país debido a la posibilidad de tener problemas con los visados. y el retraso en la configuración de sus visados es alto en la mayoría de los países. No permita que el proceso de visa se interponga en su expansión internacional. En algún momento, es probable que envíe miembros del equipo a otros países, ya sea como visitantes o para reubicarse.

E, independientemente de su relación comercial (ya sea como socios o empleados), a menudo es muy importante tener personas locales en su equipo o allanando el camino. Como extranjero, es posible que usted y su equipo corporativo no sean las mejores personas para llevar a su empresa a un nuevo mercado y que realmente puedan limitar su empresa para establecer las relaciones que necesita para tener éxito. El uso de socios locales para ayudarlo a desarrollar lazos personales es a menudo un enfoque exitoso para ingresar a un nuevo mercado internacional.

Cada país tiene diferentes opciones para permitir que las empresas hagan negocios con sus ciudadanos. Los enfoques más adecuados para su empresa variarán según el país, por lo que este artículo se centrará en las opciones generales sin proporcionar detalles específicos del país. Puede obtener más información sobre países individuales en Globig.co y también en el libro electrónico The Definitive Guide To Global Expansion.

Los métodos más comunes para participar en el comercio sin configurar su propia oficina y entidad comercial en otro país se encuentran en los siguientes grupos y están en el orden de más simple a más complejo:

Venta Directa Web o Móvil

  1. Comercio electrónico desde su propio sitio web o aplicación móvil:

Las mejores formas de mejorar su presencia global son los esfuerzos internacionales de SEO y las estrategias de localización. Para comercializar, querrá centrarse en las estrategias de adquisición de clientes digitales como Google AdWords, marketing de contenido, marketing influyente, redes sociales y publicidad en línea / móvil.

  1. Ventas digitales a través de una plataforma como las plataformas Amazon, Apple o Google App Store, o muchas otras plataformas comerciales:

La mayoría de las empresas se globalizan a través de Amazon en estos días y cada país tiene sus propias regulaciones y estrategias para el éxito. Tener apoyo y las personas que han estado allí pueden aumentar su crecimiento mucho más rápido. Más allá de Amazon, cada plataforma tendrá oportunidades de marketing en el sitio para optimizar, así como tácticas de marketing digital como las redes sociales, la publicidad en línea, el contenido y el marketing influyente para aumentar sus ventas.

Representante de ventas y agentes

Una excelente manera de comenzar a desarrollar una presencia internacional es trabajar con un negocio establecido con experiencia en su industria. Un representante de ventas o agencia de ventas puede ayudarlo a abrir las puertas como una marca desconocida. Los representantes de ventas pueden establecer una investigación para probar su producto y obtener retroalimentación sobre su producto o servicio antes de invertir fuertemente en el mercado. Su reputación y sus relaciones anteriores pueden proporcionarle introducciones a las que no tuvo acceso, y pueden ayudarlo a comercializar adecuadamente para el segmento de clientes al que intenta llegar. Los representantes de ventas y los agentes son un primer paso de bajo costo y alta recompensa, siempre y cuando encuentre el adecuado para desarrollar una relación de confianza.

Los representantes de ventas y los agentes generalmente reciben un porcentaje de lo que venden y pueden solicitar un estipendio de marketing para compensar algunos de los costos de desarrollar su negocio. A menudo, puede encontrar excelentes representantes de ventas al ver quién vende productos complementarios en el mercado y hablar con las compañías con las que le gustaría hacer negocios sobre los representantes de ventas con los que les gusta trabajar. Las ferias comerciales son excelentes lugares para entrevistar a nuevos representantes de ventas y agentes.

Empresas PEO

Otra opción es que usted externalice la contratación de un empleado a través de una firma de la Organización de Empleo Profesional (PEO). Una organización profesional de empleadores (PEO, por sus siglas en inglés) es una empresa que contrata a sus empleados para usted y brinda un servicio mediante el cual un empleador puede subcontratar tareas de administración de empleados, tales como beneficios para empleados, nómina y compensación laboral, reclutamiento, administración de riesgos / seguridad y capacitación. y desarrollo. Esto puede funcionar tanto para expatriados como para contrataciones extranjeras. Si contrata a través de un PEO, no tiene que crear una entidad comercial en ese país, lo que le ahorra mucho tiempo, dinero y problemas relacionados con los impuestos. Los PEO son realmente ideales para empresas con una huella muy pequeña en cada país.

Sin embargo, si planea tener más de 4 empleados en un solo país, un PEO probablemente no sea la forma más económica de ir a largo plazo porque pagará $ 15,000- $ 18,000 +/- por cada empleado a la firma de PEO por año. Tenga en cuenta que cuando esté listo para contratar a sus propios empleados y pueda administrar los recursos humanos y la nómina internamente, lo más probable es que active las regulaciones de despido, ya que hará que su empleado pase a ser empleado por la firma PEO a empleado por tu compañía. Hay algunas excepciones a esto con las compañías que son PEO y también proporcionan servicios regulares de nómina y contratación / recursos humanos.

Distribuidor

La relación con los distribuidores es más profunda que un representante de ventas. Los distribuidores generalmente compran sus productos, los almacenan y envían, y luego comercializan y venden su producto en un país. Asumen más riesgos, solicitarán una mayor proporción de los ingresos y también algún tipo de mitigación de riesgos para las devoluciones y los costos de comercialización. Puede negociar para tener control sobre su marca y posicionamiento en el mercado, así como otras cosas importantes para su empresa. Los grandes distribuidores deben estar bien capitalizados, ser confiables y tener una red de ventas y marketing configurada para ser un buen socio. Estas relaciones tomarán tiempo para construirse y puede llevar tiempo encontrar al socio adecuado, pero pueden ser increíblemente poderosos.

CONSEJO: asegúrese de tener su marca comercial en cada país en el que desea hacer negocios para que tenga opciones a medida que crezca.

Licencias

Cuando obtiene la licencia de su producto, nombre, programa, IP, diseño u otros aspectos de su tecnología, generalmente tiene mucho menos control sobre cómo la otra empresa finalmente hace negocios con él. La licencia es una excelente manera de hacer negocios en países o mercados en los que no tiene un plan para expandirse físicamente y las relaciones de licencia pueden ser muy lucrativas a largo plazo.

Franquicias

La franquicia le permite a una empresa comprar un modelo de negocio, marca, operaciones, marketing y recetas exitosas existentes y exitosas desarrolladas por esa marca y llevarlas a un nuevo país o región. La marca original a menudo mantiene un gran control sobre el negocio. Las franquicias a nivel internacional generalmente requieren que una empresa compre una región o país completo, garantice un número determinado de ubicaciones, y la relación financiera incluye una tarifa de franquicia, el costo de establecer ubicaciones, marketing y un porcentaje de los ingresos.

Crear una empresa y una oficina física en un nuevo país es solo una forma de hacer negocios en el extranjero. Las opciones que se presentan aquí pueden proporcionar una configuración inicial mucho más fácil, tener un costo menor, un riesgo menor y ser muy lucrativo, especialmente al momento de probar las aguas.

Para obtener una visión general de todas las opciones dentro de un país específico, Globig.co tiene un Centro de Recursos gratuito que proporciona la inteligencia de mercado y guías paso a paso para expandir internacionalmente de manera más efectiva. Regístrese para ser miembro hoy!

Fuente: https://globig.co/blog/ways-to-do-business-in-other-countries-without-setting-up-an-office-or-entity/

Mujeres Empoderadas

Jésica Korn, Jefe de Proyectos de la empresa Romipack, miembro del Grupo 155 coordinado por Juan Cruz Lozada, brindó una nota para la revista “Protagonista” de Logística y Comercio Exterior. Cuenta su recorrido profesional en la empresa, cómo creció la y de inserción en nuevos mercados eligieron para internacionalizarse.

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Vivienda Digna lanzó la campaña Donar es el Nuevo Soltar

Hace quince años, la Fundación Vivienda Digna creó un programa que presenta una solución social a una problemática ambiental: a través del Corralón Social las familias de escasos recursos económicos equipan su casa con productos en desuso. En 2019, lanzaron su nueva campaña Donar Es El Nuevo Soltar.

La Fundación promueve la cultura del soltar con fines solidarios. Sólo en 2018, recibieron más de 2900 donaciones de personas y empresas, que tienen materiales y mobiliario que ya no necesitan. El equipo del corralón retira sin cargo y a domicilio, lo cual facilita enormemente el proceso.

Con “Donar Es El Nuevo Soltar”, la organización social propone liberarse de todo aquello que no ya no está en uso, sin protagonismo en nuestra vida. Pero que se encuentra en buen estado, y listo para transitar una nueva historia junto a otra familia. El propósito es que los donantes sepan que al desprenderse de ese objeto, llegará a la casa de personas que resignificarán su uso. Lo más interesante es que, a través del sistema de trazabilidad y transparencia con el que trabaja Fundación Vivienda Digna, quien dona puede conocer el destino de aquello que dejó ir.

¿Y qué pasa cuando las donaciones llegan a sus dos corralones –el histórico de Boulogne y uno nuevo en La Matanza? Allí se venden los productos a precios solidarios, lo que permite mantener el funcionamiento del programa, en el que trabajan más de 20 personas. Además, tienen talleres de herrería y carpintería, donde refuncionalizan productos. Por otro lado, también brindan capacitaciones gratuitas a las familias en autoconstrucción.

“Una vivienda digna es poder tener una mesa, una silla, tener los elementos necesarios para salir adelante”, dice Roxana Bazán, destinataria del programa desde hace más de 10 años.  ¡Vos también podés sumarte a esta movida solidaria y promover la reutilización! La fundación retira muebles, materiales, electrodomésticos, productos de bazar. Si te interesa, podés comunicarte con ellos al 0810 555 7863, o por mail a infodonaciones@viviendadigna.org.ar

¡Que lo que acumules sea sólo felicidad: dale la oportunidad a otras personas de que cuenten una nueva historia con eso que ya no usás!

 

Cuando los hackers secuestran sus datos, ¿deberían negociar?

ciberseguridad en la empresa

ciberseguridad en la empresa

¿Qué haría si los datos de su empresa fueran robados y retenidos para obtener un rescate? ¿Llamarías al FBI? ¿Le pediría ayuda a su equipo de TI? ¿Te rendirías a las demandas del hacker?

Aquí hay otra opción: usted podría contratar a un negociador de rescate profesional.

Mark Congionti es uno de esos negociadores. El cofundador de Proven Data dice que su empresa de recuperación de datos se especializa en el uso de tácticas de negociación para reducir el costo de los ataques de ransomware.

Debido a un rápido aumento en los ataques de ransomware, la negociación con los ciberdelincuentes se ha convertido en un asunto serio. En 2015, aproximadamente el 75 por ciento de los casos de ransomware se dirigieron a empresas. Ese número ha aumentado desde entonces a más del 95 por ciento.

¿Qué pasa en un ataque de ransomware?

Aprendí sobre Congionti a través de uno de sus clientes, una corporación cuya operación completa fue bloqueada por ransomware. Los hackers exigieron 30 Bitcoin (alrededor de $ 240,000 en ese momento) a cambio de códigos de descifrado. Los datos probados miraron una muestra del código y determinaron tres cosas inmediatamente:

  • El cifrado no se pudo romper.
  • Creían que podían negociar una suma más baja, basada en la experiencia.
  • La “firma” del grupo sugirió que el ataque provino de un pirata informático que generalmente proporcionaba una clave de desbloqueo una vez que se pagaba un rescate.

Congionti explicó tres cosas a la corporación:

  • Los piratas informáticos tienen todo el poder cuando una empresa está bloqueada.
  • Pagar en Bitcoin significa que no hay manera de recuperar el dinero si los hackers no proporcionan códigos de descifrado.
  • Incluso si una empresa obtiene los códigos, puede llevar días o semanas ponerla en funcionamiento nuevamente.
  • En otras palabras, la compañía necesitaba pisar con cuidado al interactuar con los hackers.

Proven Data pudo negociar un rescate menor de $ 60,000 con los hackers, que enviaron los códigos de descifrado para desbloquear los datos de la compañía.

Por qué (probablemente) no debes negociarte

Tratar de negociar con los hackers puede empeorar una situación, dice Congionti. Las víctimas que lo han visto intentan que los piratas informáticos demuestren que pueden descifrar archivos, lo que a menudo les enoja y provoca que aumenten el rescate. También ha visto a las víctimas actuar demasiado ansiosas de pagar de inmediato, lo que puede hacer que los piratas informáticos aumenten el precio de su rescate.

Data comprobada negocia con hackers a través de correo electrónico anónimo. La firma coopera con el FBI si la víctima presenta un informe, lo que ocurre en menos del 5 por ciento de los casos. Muchas víctimas temen que denunciar los ataques los abrirá al hostigamiento.

Pero en general, los hackers no tienden a atacar a la misma víctima más de una vez, dice Congionti.

Cinco formas de proteger tu empresa.

Hay pasos que puede tomar para protegerse. Congionti recomienda un enfoque de seguridad en capas usando estas cinco tácticas:

  1. Haga una copia de seguridad de sus datos más valiosos fuera de la red. El ransomware puede cifrar copias de seguridad ubicadas en la misma red. Use dispositivos USB, discos duros o la nube (Congionti recomienda Carbonite) para hacer una copia de seguridad de sus datos.
  2. Si sospecha que su sistema se ha visto comprometido, desconecte inmediatamente los dispositivos de la red y la red WiFi. Haga esto incluso si no ha visto una nota de ransomware. Esto debería limitar el daño ya que el proceso de cifrado aún no está completo.
  3. Despliegue el sistema de antivirus de punto final más sólido posible. Datos probados recomienda Sophos, Sentinel y Cisco AMP. También podría considerar Trend Micro, Kaspersky y Symantec.
  4. Motivar a los empleados a seguir las políticas de seguridad. Alrededor del 90 por ciento de las infracciones se deben a errores de los empleados. La mejor manera de abordar esto es a través de la capacitación en el sitio.
  5. Aliente a los empleados a comenzar a usar las aplicaciones de administrador de contraseñas. Esto les ayudará a desarrollar y hacer un seguimiento de contraseñas únicas para cada sitio y aplicación.

 

Fuente: Vistage Research Center