¿Cómo realizar evaluaciones Psicotécnicas en la era Digital?

La licenciada Marcela Suris, miembro del GV 12, a través de Psicotécnicos-net brinda herramientas que pueden ayudar a la hora de contratar empleados.

¿Cómo evaluar postulantes alineándonos a los avances de la era digital?, es una de las cuestiones que se plantean diariamente las organizaciones empresariales. La respuesta no puede ser otra que a través de Evaluaciones Online.

Las organizaciones de hoy trabajan bajo el paraguas de “marca empleadora”, aspirando poder ofrecer a quienes se postulan innovación y agilidad en sus procesos. Asimismo, esperan con cada experiencia de sus postulantes y colaboradores en la organización, fortalecer su imagen digital. También se busca que las evaluaciones de desarrollo estén dentro de este nuevo paradigma.

Las compañías aspiran que trascienda en el mercado el conocimiento de la empresa como el de un lugar para trabajar innovador para que esto pueda operar como un polo de atracción de candidatos. Que el colaborador sepa que con “pertenecer”, va vivenciar las mejores y más creativas prácticas de RRHH vigentes en el mercado.

En este escenario, la utilización de metodologías de evaluación online ya no son utilizadas solo cuando el postulante está geograficamente lejos y no es posible evaluarlo en forma presencial. Las evaluaciones Online se están ganando el lugar de ser “la” metodología de evaluación de muchas empresas.

Realizar una evaluación en sus computadoras, en cualquier lugar y horario, resulta alineado con las aspiraciones y valores de las nuevas generaciones que se encuentran ya trabajando en el mercado: Flexibilidad, Innovación, Agilidad.

Luego, será otra cuestión como se trabaja con el material, las producciones del evaluado. En esa instancia creemos que lo más relevante es poder elaborar un informe confiable que evite todos los costos ocultos producto de un proceso de selección fallido. Creemos que en ese camino es donde la tecnología y los profesionales psicólogos deben trabajar conjuntamente.

Fuente: Psicotécnicos-net

Destacan inversiones de empresa santafesina en el PIN

Se trata de Proseind, del empresario Federico Isequilla miembro del GV 70, una compañía que confecciona indumentaria para la industria hidrocarburífera, generando trabajo en la provincia con el compromiso de contratar a las obreras textiles que estaban desempleadas.

Se llevó a cabo esta mañana una recorrida por el Parque Industrial de Neuquén, encabezada por el ministro de Producción e Industria, Facundo López Raggi y agentes de esa cartera. El objetivo fue verificar las inversiones comprometidas con anterioridad por parte de una empresa de Santa Fe que comenzó a operar en la provincia recientemente, contratando a obreras textiles de la zona que habían quedado sin trabajo.

Al respecto, López Raggi explicó “estamos realizando en el PIN una visita que debíamos desde hace un tiempo, con un empresario de la provincia de Santa Fe que tiene desarrollo de negocios en otras provincias y lo bueno es que tomó en su momento la decisión de venir a invertir a Neuquén, acompañando al gobierno provincial en un proceso complejo que fue el tema de una empresa textil que cerró hace casi dos años”.

“Hoy estamos acá porque han crecido mucho las inversiones que hicieron –agregó- así como en su alcance con los mercados y empresas de la zona que están demandando insumos principalmente para el sector hidrocarburífero, cumpliendo con la palabra empeñada al gobernador Omar Gutiérrez de tomar mano de obra local”, precisó el ministro.

En tanto, el empresario Federico Isequillia señaló que “como comentaba el ministro, tuvimos un compromiso con el gobierno y estamos produciendo indumentaria para el área petrolera. Hemos hecho una inversión importante en materia de logística, depósito, oficinas y personal para generar  trabajo aquí en Neuquén”.

En tal sentido, recordó que “hace casi dos años tomamos este compromiso con el gobernador y hoy contamos con una nave de 6.000m2 y otra de 500m2; y la cooperativa textil está funcionando con una visión a futuro muy importante”.

“Es impresionante el movimiento que tiene la provincia, se nota que se están haciendo importantes inversiones en materia de infraestructura, en un contexto general del país que no es bueno”, expresó el empresario y detalló que “nuestro análisis es que Argentina está dando un gran avance en materia energética y esto nos da un horizonte de trabajo muy amplio, porque entendemos que todavía no ha comenzado el verdadero crecimiento de Vaca Muerta”.

Además, aseguró que “nosotros como empresa vamos a seguir invirtiendo en Neuquén. Tenemos algunas planificaciones y proyectos con una marca norteamericana para producir acá y tenemos la posibilidad de exportar productos a Chile. Hemos usado ya las instalaciones de importaciones y exportaciones del aeropuerto que ha funcionado perfecto, y nos puso muy contentos porque cuando nos enteramos de la posibilidad de hacer trámites aduaneros en Neuquén no sabíamos cuáles iban a ser los resultados; y con las experiencias de aéreos a Brasil y a EEUU nos fue muy bien, así que tenemos todo para seguir creciendo”.

Fuente: Neuquén Informa

Forbes: Pymes en tiempos turbulentos

Juan Sosa Fernández, presidente y CEO de Grupo Generadores y miembro Vistage del GV 60, brindó una nota para la revista Forbes Argentina, donde analiza el contexto, el mercado y deja una reflexión y autoevaluación para los empresarios Pyme.

El contexto en el que están las empresas no es el más favorable, dependiendo del sector e industria en el que opere. Ejemplos como el que las ventas del sector minoristas cayeron 13,2% en locales físicos y crecieron 8,1% online, o la definición de los índices de pobreza, demuestran a las claras la fragilidad de nuestra estructura social .

Vivimos en un país dónde el 23% de los hogares y el 32% de la población vive bajo la línea de pobreza. Estos indicadores parecen solo números, pero nos enfrentamos a éstos cuando son parte del denominado mercado interno.

Tenemos que entender que nos vamos alejando del ideal de país de clase media y eso nos lleva a una necesidad de cambio estructural en nuestras empresas ya que le debemos sumar el 0% de crecimiento de nuestra economía durante los años 2012, 2014, 2016 y 2018.

Algo que tenemos que evitar es la miopía empresarial y en este pasaje turbulento, evitar procrastinar aplazando actividades.

Debemos enfocarnos en enfrentar la turbulencia, logrando la interacción ambiente-organización, con planificación estratégica flexible logrando la construcción de resiliencia, desarrollar capacidades y estructuras flexibles y que nuestro núcleo estratégico se base en la agilidad, seguimiento del  mercado y del sector, de las actividades claves siempre alineados a la misión de la empresa.

Por lo tanto, hay que lidiar con las ambigüedades y los entornos socioeconómicos cambiantes, entendiendo, por supuesto, que hay variables que no manejamos, las incontrolables…

Para los tiempos turbulentos que viven las Pymes, saber afrontar la adversidad de forma constructiva y creativa, saber adaptarse con flexibilidad y tratar de salir fortalecidos del suceso traumático es la base de la resiliencia, necesaria como norte a seguir.

Entendiendo que las causas de problemas/fracasos más comunes en Pymes son: 42%, ventas y cobranzas; 24%, tropiezos financieros; 15%, problemas fiscales; 12%, errores administrativos; 4%, producción y 3%, insumos.

Me veo obligado a dejar una serie de preguntas para evaluarnos internamente y entender qué tipo de empresario Pyme soy o quiero ser y cómo aporto a un cambio de realidad empresarial que nos ayude a pasar la turbulencia lo menos dañados posible.

En mi empresa :

  • ¿Se invierte en profesionalización?
  • ¿Qué mido, qué monitoreo en logística y administración?
  • ¿Desarrollo nuevos canales de comercialización? ¿Y nuevos mercados?
  • ¿Existe en mi empresa una estrategia de generación de demanda, aplicando estrategias on y offline, con una inversión acorde a los ratios de conversión aplicados a cada funnel?
  • ¿Analizo el potencial de compra de nuestros clientes, o vendo lo que me compra?
  • ¿Tenemos tableros de control ( administrativo, comercial, económico-financiero)?
  • Los esquemas de compensación, ¿están alineados a la rentabilidad del negocio y al esfuerzo de la venta?
  • ¿Cuento con herramientas de medición?
  • ¿Tenemos matrices de up selling y cross selling?
  • ¿Contamos con un modelo de gestión o trabajamos por resultados, sin medir esperando que suceda lo que tenga que suceder?

Estas solo son algunas preguntas , partiendo de la base de que entendemos que “todo lo que no se puede medir, no es posible mejorar o cambiar”.

Por lo tanto, si en las respuestas encuentran varios “no sé” o “no”, es un buen momento para manejar las variables controlables que hacen a nuestro negocio y definitivamente convertir el entorno turbulento en una oportunidad.

Fuente: Revista Forbes

La Nación: Hay que bajar los impuestos y gastar mejor lo que se recauda

¿Por qué somos el país con más impuestos en el mundo?

Porque gastamos muy mal: la Argentina es el país más ineficiente de América Latina a la hora de gastar, según el último informe del BID. Porque gastamos mucho: junto a Brasil, Ecuador y Uruguay, somos los que más gastamos en la región en porcentaje sobre producto bruto interno (PBI). Por ejemplo, tenemos 1199 legisladores provinciales, que el año pasado gastaron $29.726 millones, al tiempo que el presupuesto nacional para construir escuelas (nivel inicial) fue de tan solo $2500 millones, es decir, 12 veces menor. Un claro problema de prioridades (gastamos mucho y gastamos mal).

-¿Eso significa que, si se bajanlos impuestos, se va a desfinanciar el Estado?

-Todo lo contrario. Como bien explica Arthur Laffer (economista conocido por “la curva de Laffer”), subir los impuestos no significa recaudar más y mucho menos en un contexto de alta recesión. La Argentina está quinto en el ranking de países que más evaden, según el Informe “Paying Taxes” del Banco Mundial, porque el “premio por evadir” es muy alto. El actual gobierno decidió, de forma muy desacertada, aumentar los impuestos, en agosto de 2018, creyendo que con eso iba a recaudar más. La recaudación cayó, a pesar de los ingresos extraordinarios (derechos de exportación, revalúo). Es el décimo mes consecutivo que cae la recaudación. Quedó demostrado que el incremento de los costos impositivos solamente sirvió para empeorar la situación. No siempre los “castigos” funcionan. Por ejemplo, en febrero, la AFIP aumentó la tasa de interés (del 3% pasó al 4,5% mensual -es decir, subió un 50%-) buscando bajar la morosidad de las empresas. Se creía que, “castigando” con mayores intereses a las empresas, buscarían otras formas de financiamiento (dejarían de usar a la AFIP como un banco). Evidentemente, no funcionó: hay más de $380.000 millones (más de un mes de recaudación) que las empresas le deben a la AFIP y, en menos de cuatro meses, terminó un plan de pagos “especial” (el 31/1/2019) y ya hay otro nuevo.

-¿Qué medidas se deberían tomar?

-Las pymes necesitan de forma urgente una amplia moratoria con condonación de sanciones e intereses. El nuevo plan de pagos de la AFIP no sirve. Es solo un salvavidas frente a un tsunami. “Dos pájaros de un tiro”: una muy buena idea, en este momento de alta volatilidad, sería que se les permita comprar bonos para pagar sus deudas fiscales. Acto seguido, se debe reformar íntegramente el sistema tributario. Y, para que vuelva a existir confianza, estabilidad fiscal por 10 años. Por ley y para todas las empresas, no solo para algunos sectores.

El autor es contador, especialista en impuestos y socio de SCI Group

Fuente: La Nación Ezequiel Passarelli

Cronista: Las claves a la hora de negociar en el mundo de las pymes

La mayoría de la literatura y cursos de negociación refieren a una cara tierna y dulce de sus tácticas y herramientas. Pero, cuando vamos a la calle, a nuestra empresa o a la política, aparece el depredador que va por todo”, afirma Carlos Murro, director del Posgrado en Negociación de la Escuela de Negocios de la UCA y autor del libro El Negociador. En un mano a mano, el especialista adelanta qué tener en cuenta a la hora de pensar en una negociación real y de qué forma esta habilidad puede convertirse en un aliado de los empresarios pyme.

¿Cuáles son los principales errores al negociar en un entorno corporativo, especialmente en las pymes?

El error son dos caras de una misma moneda. O nos consideramos sumamente hábiles por el hecho de negociar todos los días y nos ha ido bien en los negocios; o nos subestimamos y vamos a negociar llenos de inseguridades. Eso se llama ausencia de autoconocimiento por falta de capacitación. La formación en negociación profesional es una herramienta eficaz para mejorar los resultados y para fortalecer nuestra autoestima. En las grandes corporaciones es habitual ser entrenado en negociación profesional. En las pymes, no. Tal déficit se paga con productividad, resultados que no son óptimos y sorpresas desagradables.

¿Cómo acumular poder que puede ayudar a llevar adelante negociaciones en un entorno pyme?

Muchas veces la ausencia de poder en pymes proviene de causas exógenas: el contexto económico, falta de crédito e inestabilidad en su escenario de negocios. Esto los lleva a negociar en condiciones de inferioridad con jugadores que sufren menos estas condiciones. Mi consejo es nunca negociar desde la debilidad ni mostrarnos vulnerables: nadie nos va a regalar nada. Es como pensar que el tiburón no nos va a morder si le decimos que estamos heridos. No le vamos a dar lástima, nos va a devorar más rápido. Es importante adquirir formación en herramientas de negociación profesional: nos sacará de apuros y optimizará resultados. El poder en el negociador pyme radica en su formación, su capacidad profesional para reconocer entornos, estilos, fortalezas y debilidades en cada mesa de negociación. Y cómo conjugar estos cuatro factores: mi poder y el del otro, cuánto me importa la relación con el otro, cuánto riesgo puedo correr y cuánto tiempo tengo para negociar.

¿Qué tener en cuenta al negociar con clientes y proveedores?

Debemos ser muy hábiles gestores de la ecuación poder/ relación. Si decidimos someter a un cliente o a un proveedor, abusando de nuestra posición dominante, probablemente mejoremos nuestro resultado económico pero la relación con ellos va a quedar destruida. Será una negociación de un solo tiro. Debemos enfocarnos en qué valor tendrá la relación en esa negociación. Si, por ejemplo, estamos negociando con un proveedor estratégico que se encuentra en problemas financieros, no lo llevemos al extremo de acordar a pérdida. Probablemente lo hará, pero se va a resentir nuestra cadena de valor. Lo propio ocurre con clientes muy valiosos: ¿vale la pena abusarnos al cobrarle una factura o brindándole un servicio deficiente? En cambio, tal vez nos convenga favorecerlo en perjuicio de nuestras ganancias con tal de seguir obteniendo beneficios a lo largo del tiempo. No digo renunciar a nuestros intereses. Simplemente saber hasta dónde puedo acelerar con el poder y cuándo respetar velocidades máximas o, incluso, pisar un poco el freno.

¿Y qué considerar para negociar un aumento salarial o un ascenso?

Cuando vamos a negociar con nuestro jefe es vital tener en cuenta qué vamos a hacer si recibimos un no. Si eso ocurre, nos sentiremos devaluados y desmotivados. Muchas veces eso nos llevará a un camino sin retorno. Por eso, en situaciones así, es importante contar con una buena alternativa. Eso nos hará negociar seguros y lo van a notar. La seguridad o la falta de ella son muy evidentes cuando negociamos y les será más complicado decirnos que no. Recomiendo no encarar este tipo de negociaciones como de vida o muerte, no todo debe concentrarse en lo salarial o monetario. Si no nos pueden dar este incremento, qué tal home officelos viernes? ¿Qué tal día no laboral en mi cumpleaños? ¿Porcentajes ligados a productividad?

¿Hay negociadores natos? ¿Cómo detectarlos cuando uno busca sumarlos a su equipo laboral?

Hay gente más predispuesta para determinado tipo de negociaciones. Tiene que ver con nuestro perfil. Una persona que durante el partido de fútbol en la quinta de un amigo el domingo, lo juega como si fuese la final del mundo, cuando vaya a negociar, seguramente actuará de igual modo: verá la mesa de negociación como un campo de batalla dónde el resultado es ganar o morir. Será un negociador duro de vencer pero muy poco eficaz cuando busquemos afianzar el vínculo con los demás. Al contrario, una persona integrativa y orientada a los intereses de los demás, tal vez sea presa fácil del depredador, pero muy buena en negociaciones donde exista confianza y buena fe. Cada uno de ellos es muy fácil de detectar en la interacción diaria y será eficaz en un limitado tipo de negociaciones y regulares en otras. Nadie es eficaz en el 100% de las negociaciones. La negociación profesional busca prepararnos para enfrentar cualquier tipo de situaciones con la mayor capacidad posible.

¿Cuáles son los pros y contras para el dueño de una pyme de tener personal con capacidad negociadora?

Para un número uno poseer colaboradores que tengan buena formación en negociación profesional es una bendición. No tiene contras y le sumará en cada instancia de su cadena de valor. Incluso en mejora de clima laboral y productividad.

¿Esta habilidad se puede entrenar?

Los negociadores no nacen, se hacen. La capacitación y el entrenamiento son altamente eficaces a la hora de formarnos y mejorar nuestras habilidades. Basta observar lo conformes y agradecidos que se sienten nuestros graduados en el Posgrado de Negociación de la UCA por las facilidades y posibilidades de desarrollo que lograron en sus negocios y empresas.

Fuente: cronista.com

Señales de Macri a los inversores antes del comienzo de la campaña electoral

Funcionarios y asesores del Gobierno mantuvieron reuniones secretas en Nueva York y Montevideo para transmitir tranquilidad frente al resultado de las encuestas

Atentos al difícil torneo electoral que les espera y urgidos por mantener la tranquilidad cambiaria conforme avanza el calendario de elecciones , funcionarios del gobierno de Mauricio Macri aceleraron sus encuentros con el sector privado y con el mundo financiero para calmar a los inversores y ahuyentar los fantasmas que sobrevuelan la polarización con el kirchnerismo.En el último mes se coordinaron distintas reuniones, abiertas y cerradas, con empresarios y agentes financieros para permitir la catarsis del sector privado y transmitir pronósticos optimistas.

Así como aseguran que el voto se define en el sprint final de la campaña, en el Gobierno también advierten que el mundo financiero reacciona muy rápido ante las señales políticas. Ya lo vivieron en abril, cuando los mercados mostraron su nerviosismo por una encuesta en la que el kirchnerismo, todavía con Cristina como posible candidata, lideraba la intención de voto por amplio margen.

Movimientos bruscos en los mercados en medio de las urnas pueden ser riesgosos.

En las últimas semanas, la relativa estabilidad del dólar y el leve repunte de la imagen del Presidente -luego del efecto sorpresa que tuvo la fórmula de los Fernández- hicieron regresar el optimismo a la Casa Rosada. Pero en la gestión de Mauricio Macri subyace cierta intranquilidad por la respuesta que pueden tener los grandes inversores si el kirchnerismo exhibe una buena performance en el primer tramo del calendario electoral. Quieren prevenir que los mercados muevan el fiel entre las PASO de agosto y las elecciones generales de octubre. También en el tramo que, eventualmente, reste hasta el ballottage.

Según pudo reconstruir LA NACION, en el último mes funcionarios del Gobierno mantuvieron reuniones cerradas con agentes financieros de Nueva York y de la zona franca de Montevideo para llevar tranquilidad. Les explican los pronósticos que trazan los expertos de campaña de Pro, que auguran que Macri repetirá en las urnas la experiencia de 2015. Les aseguran que prevalecerá el rechazo al kirchnerismo y al “pasado”.

Marcos Peña y el ministro de Producción, Dante Sica, vienen desde hace meses manteniendo reuniones con el sector privado para exponer su panorama económico y político. El jefe de Gabinete se agendó durante varios martes y jueves reuniones con grupos de unos diez empresarios y hombres de finanzas en la Casa Rosada para escuchar sus inquietudes e intentar acercar posiciones.

A esas reuniones públicas también se sumaron otras, más reservadas. El oficialismo sacó a la cancha al tándem de Mario Quintana y Esteban Bullrich, dos hombres externos al gabinete, pero con alto conocimiento en el sector económico y financiero. El exvicejefe de Gabinete (devenido colaborador todoterreno de la campaña del oficialismo) y el senador de Cambiemos se reunieron días atrás con una decena de empresarios y agentes financieros del grupo Vistage, de asesoramiento a altos ejecutivos para la toma de decisiones económicas. “Fue un diálogo sobre el panorama del país. En estas charlas hay un tiempo de catarsis, pero también una mirada de que no hay que volver atrás”, señalaron en Pro.

No se descarta que en los próximos días haya más encuentros cerrados de Peña y Sica con el sector financiero, fuera del radar de Balcarce 50.

“La banca privada y los agentes financieros que asesoran a los argentinos son los que pueden llevar los plazos fijos a dólares, los que mueven los bonos, los que pueden sacar fondos al exterior… A ellos hay que explicarles lo que nos dicen nuestros sondeos, para calmar sus inquietudes”, resumió un hombre clave de Pro a LA NACION.

“Marcos les explica a los empresarios el panorama con perspectiva, porque la coyuntura no define. Los jugadores del mundo privado que son serios y responsables saben que lo peor que le puede pasar al país es que vuelva el kirchnerismo”, dijo un ministro a LA NACION. Otro funcionario que esta semana se entrevistó con jugadores claves del sector privado acotó: “Al final de las reuniones nos terminan preguntando cómo pueden ayudar”.

Pronósticos

A su entorno más íntimo, Peña suele repetirle que “el mejor predictivo de lo que sucederá este año es 2015”. El pronóstico del jefe de Gabinete se refiere exclusivamente a los resultados electorales. El contexto es bien distinto porque Cambiemos enfrentará las urnas como responsable de la economía. Pero el jefe de Gabinete está convencido de que, aunque empiece la carrera de atrás, en el uno a uno contra el kirchnerismo Macri podrá renovar.

“Siempre asumimos que podíamos salir segundos en la primera vuelta e ir a un ballottage. De todos modos se vota recién en seis meses”, resumió un colaborador del jefe de Gabinete.

El clima electoral es cambiante. Una encuesta que llegó a Pro con una medición realizada entre el 19 y el 21 de mayo (inmediatamente después de que Cristina Kirchner anunciara la candidatura presidencial de Alberto Fernández) dio a la fórmula kirchnerista ganando en primera vuelta. Los sondeos que leyeron esta semana en el oficialismo, en cambio, lo dieron a Mauricio Macri repuntando. “¡Estamos muy bien!”, celebró un funcionario de la Casa Rosada el martes, uno de los días en los que el consultor ecuatoriano Jaime Durán Barba visitó la casa de gobierno.

En Balcarce 50 los funcionarios más optimistas confían en que las PASO funcionen como una gran encuesta que movilice al “voto útil” hacia las generales de agosto. Otros creen que Cambiemos tendrá un tránsito más difícil.

Ya no se escucha, como meses atrás, a aquellos que auguran un batacazo en primera vuelta. Un hombre clave de la campaña lo resumió tras encontrarse el viernes: “Están locos los que dicen eso, es un disparate. Todos sabemos bien que es un campeonato de tres partidos”.

Fuente: La Nación