Infobae: Mamotest: de qué se trata el emprendimiento argentino que fue seleccionado por Harvard como Global Partner 2018

Es una red creada por un economista hijo de médicos que busca agilizar y democratizar el acceso a un diagnóstico temprano para lograr prevenir el cáncer de mama a tiempo. “Hoy una mujer de El Impenetrable de Chaco cuenta con el mismo acceso que una de Recoleta”, aseguró su fundador.

El cáncer de mama es el tumor más frecuente en la mujer. Se trata de un tipo de cáncer que afecta principalmente a mujeres de entre 45 y 70 años de edad, y en Argentina se detectan entre 15 mil y 20 mil nuevos casos por año, en promedio dos nuevos casos por hora, según datos del Ministerio de Salud.

Se estima que una de cada ocho mujeres desarrollará cáncer de mama en algún momento de su vida y, aproximadamente, la mitad de estos pueden explicarse por la presencia de factores de riesgo específicos. Es por eso que la prevención y el diagnóstico temprano toman especial relevancia. Pero no en todas partes hay acceso a la tecnología que permite su detección a tiempo.

Por ese motivo, el economista Guillermo Pepe -hijo de médicos- ideó Mamotest, una red internacional de especialistas en mamografía que utiliza la más avanzada tecnología mundial mediada por internet, con el objetivo de disminuir drásticamente el riesgo de muerte por cáncer de mama a través de su detección temprana. Permite el acceso a este estudio a mujeres de todo el país, sin importar dónde están. Es una democratización del acceso a un diagnóstico precoz.

Es una red de telemamografía que empezamos en 2011, pionera en Argentina y Latinoamérica”, explicó Pepe en diálogo con Infobae. “Nueve de 10 mujeres se salvarían si tuvieran acceso a un diagnóstico efectivo, esto no sucede por las barreras que se presentan. Primero a nivel tecnológico, ya que el 75% de los mamógrafos son analógicos; luego la falta de especialistas, sobre todo en el interior, y, por último, no hay leyes que incentiven a las mujeres a realizarse los estudios necesarios”.

Y este proyecto de tele-mamografía, que ya había sido premiado en la primera edición de Samsung Innova por ser una iniciativa que genera cambios positivos en la sociedad, ahora fue seleccionado por Harvard como Global Partner 2018.

“El programa Global Partner consiste en un acuerdo con la Harvard Business School, donde Mamotest fue elegido como proyecto ejemplar de América Latina. Planteamos una serie de desafíos para crecer, y del otro lado analizan las soluciones alternativas para implementar para que se haga de manera eficiente”, aseguró. “En una primera instancia será a distancia y luego los estudiantes del máster viajaran a la Argentina”, agregó Pepe.

Mamotest cuenta con seis centros en el interior del país: tres en Corrientes, y el resto en Misiones, Chaco y Jujuy, donde funcionan mamógrafos de alta definición, digitales o 3D. Cada mamografía -un estudio que debe comenzar a realizarse cada dos años a partir de los 35 años de edad, y una vez al año después de los 40- se envía por internet a los especialistas, quienes en base a la imagen redactan un informe y en menos de 24 horas se lo reenvían al ginecólogo de la paciente.

Quien hizo que Pepe pusiera su idea en marcha fue su padre, médico especialista en diagnóstico de estudios mamográficos, que le hizo notar la demora en los turnos y las barreras burocráticas que atraviesan las mujeres, en especial en el interior del país, ya que a veces hay que esperar un mes para el turno, y una vez realizado el estudio, el resultado puede llegar a demorar unos tres meses. Y el tiempo es oro si de cáncer de mama se trata, ya que una detección precoz puede salvar vidas.

El tiempo es oro si de cáncer de mama se trata, ya que una detección precoz puede salvar vidas. (Getty)

El tiempo es oro si de cáncer de mama se trata, ya que una detección precoz puede salvar vidas.

“Somos pioneros en Lationamérica en telemedicina, conectando el diagnóstico de pacientes con médicos a los que antes no tenían acceso de otra manera. Hoy una mujer de El Impenetable de Chaco cuenta con el mismo acceso que una de Recoleta”, aseveró.

Y concluyó: “Entre los beneficios se encuentra el ahorro estatal: no sólo se salvan más vidas, sino que hay una reducción de costos en el tratamiento. Por otra parte, los pacientes no tiene que trasladarse lejos ya que los centros se encuentran ubicados estratégicamente. Y se generan nuevos puestos de trabajo para médicos radiólogos y técnicos en radiología. Es una creación disruptiva que tiene como objetivo salvas más vidas”.

Hoy llegan a 40 mil mujeres por año, pero pronto quieren funcionar también en Capital, Buenos Aires y Mendoza y sumar a más especialistas a esta red, y luego expandirse por el resto de Latinoamérica.

Link de la nota: https://www.infobae.com/salud/2018/02/16/mamotest-de-que-se-trata-el-emprendimiento-argentino-que-fue-seleccionado-por-harvard-como-global-partner-2018/

TV Pública: Podés donar tus materiales de construcción a la ONG Vivienda Digna

Compartimos una entrevista que le realizaron a Alejandro Besuschio en el noticiero de la TV PUBLICA. Alejandro Besuschio es miembro del GV 51 del Chairman Arturo Caffarelli.

Apertura: Los 5 caminos de crecimiento que las PyMEs pueden “robarle”a las grandes corporaciones

Generalmente pensamos que una PyME tiene poco que copiar a una gran corporación. Que su éxito se fundamenta en cosas que están fuera de su alcance como la capacidad financiera, la inversión en desarrollo , la capacidad de lobby, sus sofisticados recursos humanos, el prestigio de su marca, etc. 

Hasta llegamos a pensar que las grandes leyes que gobiernan las cosas funcionan distinto en esa gigantesca escala en comparación con la de nuestro “pequeño” negocios ERROR.  La gravedad funciona igual para un elefante que para una hormiga. De la misma manera , ciertos principios básicos de los negocios , sobre todo los que tienen que ver con las relaciones con los clientes o consumidores , funcionan igual a toda escala.

Es más, en las últimas décadas las grandes corporaciones se han venido “copiando” de lo  que veían en muchas PyMes exitosas , sin que las últimas se hayan dado cuenta.

Algunos de los casos más notables corresponden a  algunas de las estrategias para incrementar la rentabilidad del negocio en relación con el marketing y los clientes. Principios que aplican a una gran corporación asi como a un kiosko de cigarrillos. En serio. Veamos 5 reglas básicas para crecer y ser más rentables, ordenadas por el nivel de rentabilidad que generan en relación al esfuerzo:

1- La actividad comercial que mejor repago genera es…..,no, esa no. Se trata de intentar venderle más a quienes YA son clientes. La razón es tan obvia que no requiere mucha explicación, simplemente porque ya nos conocen y tuvieron una buena experiencia y las barreras a vencer son mucho menores. Obviamente  esto requiere saber quienes son tus clientes, cosa que una increíble mayoría de las empresas y negocios no sabe, aunque parezca mentira. Sólo es necesario empezar por preguntar y luego guardar los datos en una sencilla base de datos.

2- Fidelizar a los mejores clientes, los más valiosos y rentables. Sin entrar en definiciones sofisticadas, todo negocio tiene una cantidad relativamente pequeña de sus clientes que es responsable de una parte significativa de las ventas y de la rentabilidad (gracias Wilfredo Paretto por haber descubierto esto hace décadas). Habiendo cumplido con identificarlos ahora resta hacer lo necesario para que sientan que la nuestra , es SU mejor opción. Obviamente en cada negocio es distinto, pero para saber que hacer pueden empezar por preguntarles o simplemente prestar atención a este selecto grupo.

3- Recuperar clientes valiosos que se han perdido. Lograr un cliente valioso nuevo a veces requiere que paguemos el costo de ganar entre 10 o 50. Por eso aunque solo logremos que uno de cada 5 clientes valiosos vuelva , el costo siempre será menor.  ¿cómo? A veces sólo hace falta pedir perdón.¿Por qué la mayoría de las empresas no hacen esto? Muy simple: porque al intentar recuperarlo estos clientes lo primero que hacen es decirnos lo que hicimos mal. Y a las empresas , como a las personas, no nos gusta que nos digan cuales son nuestros errores.

4- Sí , si, si,  recién en 4 lugar lo que casi todo el mundo pone en el primero: salir a conseguir nuevos clientes. Pero ojo! antes de poner un pie en la calle una advertencia, no cualquier nuevo cliente. Sólo busquemos a aquellos que tienen alta probabilidad de convertirse en clientes valiosos ( si a esta altura no sabes como es un cliente valioso de tu negocio , nuestra experiencia es que sólo un 5% de las empresas lo saben, vuelve al paso 2 y no reintentes con el 4 hasta que te salga bien).

5- Por último, se trata de hacer todo lo detallado en los puntos anteriores en la mejor relación costo-beneficio. Esto es , aplicando la cordialidad y la simpatía junto con tecnologías como las de bases de datos, plataformas digitales como Google y las páginas web, las redes sociales, el marketing one to one, crm, etc. recursos que hoy en día tienen versiones que si no son gratuitas tienen un costo perfectamente afrontable por una PyMe.

Puedo imaginar a esta altura, si llegó leyendo hasta aquí , su mejor sonrisa sarcástica.

Estas son cosas que cuando uno las ve juntas por primera vez siente que son tan obvias,
tan de “sentido común” que no puede ser que realmente generen un gran impacto.
Bueno, no es así. En todos los años que hace que me dedico al marketing y la
comunicación no ha dejado de asombrarme la cantidad de veces que me encuentro con
empresas, de todo tamaño, que ignoran estos principios básicos que aplica, sin saberlo,
todo “almacenero” exitoso. Y que en muy poco tiempo pueden generar resultados de
dos dígitos. Pero no se lo digan a nadie.

Apertura: Lo echaron y con la indemnización creó su propia compañía que hoy factura $ 120 millones

De operario en una fábrica a dueño de su propia compañía, Gustavo de Freitas cree en las segundas oportunidades y tiene una planta en la que el 80 por ciento del personal proviene de contextos vulnerables.

Dejó la secundaria a los 16 años y comenzó a trabajar como operario metalúrgico en una fábrica que hacía exhibidores. Lo despidieron en 2001 y con los $ 10.000 que recibió como indemnización decidió convertirse en dueño de su propia empresa. Junto a dos empleados lanzó Grupo Advance, una compañía fabricante de estructuras de P.O.P. para el mundo retail. Pasaron 14 años y hoy lidera un equipo con 140 colaboradores en una planta de 15.000 metros cuadrados y cerró el 2017 con $ 120 millones de facturación.

Admite que su perfil comercial salió “a la fuerza” y asegura que sus logros son resultado de la perseverancia pero, sobre todo, de tener en claro sus puntos fuertes y débiles. “Yo entendí mis limitaciones y lo que no sabía lo preguntaba. Me ponía el traje y salía a vender. Volvía a la fábrica y tenía que seguir trabajando. La grasa del alambre es seca y no sale bien de las manos, entonces sabía que tenía que ir a ver los clientes con las manos abajo de la mesa. Siempre la tuve que remar”, recuerda el fundador.

Más allá del crecimiento de su negocio, la empresa se destacó en el concurso por sus políticas de capital humano. Durante la final de Protagonistas de una Nueva Economía, a De Freitas le quedaron cortos los siete minutos de exposición para hablar de todo el trabajo que desarrolla con su personal. “Como vengo de abajo, eso está en el ADN de la empresa. Uno está cerca de la gente porque entiende las dificultades. Tenemos gente que no terminó el secundario y hoy maneja a 20 empleados. Se trata de dar oportunidades”, se sincera.

El año pasado, la empresa puso como objetivo medir e institucionalizar su trabajo social y ambiental que, en realidad, está presente desde la génesis de la compañía. Su premisa de contratación abierta es la que impera desde el comienzo. “Surgió porque solo entendemos las cosas así. Y eso la gente lo devuelve. Porque se hace fiel a la empresa, porque el ambiente de trabajo es diferente y eso genera más productividad. Ahí te hablo como empresario. Genera más compromiso”, explica el CEO de la firma en la cual el 80 por ciento de su personal proviene de contextos vulnerables.

Este grupo está compuesto por personas provenientes de distintas iniciativas que articulan con la Municipalidad de San Martín. A través de un acuerdo firmado con su Secretaría de Derechos Humanos, participan del programa Puente, que busca insertar a expresidiarios al sistema laboral. Gracias a esto, hoy el 4 por ciento de la nómina está compuesta por expresos y para fin de 2017 esperaba que ese número llegara al 8 por ciento. También se suman al programa Empleo, en el que el municipio les acerca personas de bajos recursos –el 25 por ciento de sus empleados proviene de villas de emergencia– para darles una oportunidad de empleo formal. “Muchos vienen de trabajos en negro y ahora cambian totalmente los beneficios. Un trabajo en blanco hace que tengan una obra social, una jubilación, una ART. Eso sumado a que muchas veces no los toman cuando ven en dónde viven”, asegura el fundador de la empresa encargada de darle al 33 por ciento de sus empleados su primer trabajo formal. Por último, colaboran con la municipalidad y son sede de entrenamiento de personas discapacitadas. Sobre esto, asumieron el compromiso de contratar a una persona discapacitada al año.

Desde la empresa también se preocupan por hacer un seguimiento de estos grupos para que logren desarrollarse dentro de la compañía. Además, miden los niveles de escolaridad de los ingresantes –el 50 por ciento de los empleados llega con el colegio incompleto– y a quienes no terminaron el nivel primario se les ofrecen capacitaciones en oficios para poder ser recategorizados luego. Por su parte, quienes tienen incompleto el secundario pueden acceder a formación técnica como lectura de planos, todo siempre a cargo de jefes o encargados internos que lo hacen de forma voluntaria.

Durante 2017 decidieron trabajar, además, con problemáticas de violencia doméstica. Una vez al mes paran la planta durante dos horas para que todo el personal pueda asistir a charlas y talleres sobre el tema. “Se generó un lindo ambiente en el que los chicos se pudieron abrir y contar sus experiencias. De los 140 empleados, 15 dijeron estar dispuestos a recibir ayuda”, asegura De Freitas. Asimismo, la municipalidad de San Martín, a través de su Secretaría de Violencia, les provee un espacio a esas personas para que puedan tratarse. “Entendí que poder vincular lo público con lo privado hace que esto sea más fácil y nos permite tener una medición”, explica el fundador. Desde su costado de negocios agrega que los beneficios también impactan en la productividad: “Si la persona está bien, todo fluye mejor. Cuando institucionalizamos los beneficios vimos que bajó el ausentismo, porque la gente cuida más su trabajo. Estábamos entre 15 y 18 por ciento y lo llevamos a 6 por ciento”.

De Freitas camina la fábrica e intenta estar cerca de su gente. Uno de los programas del que habla con más entusiasmo es el que brinda ayuda financiera a los empleados. Bajo esta iniciativa, la empresa se hace cargo de cubrir gastos de tratamientos de salud que requieran cualquier persona o familiar directo dentro de la planta. En caso de enfermedades graves, la empresa asume el costo sin que el beneficiario deba devolverlo. Otra de las verticales está dedicada a apoyar proyectos de educación. “Si el hijo de alguien necesita clases particulares o algún empleado quiere estudiar inglés, por ejemplo, nosotros damos un préstamo que lo cobramos a una cuota mínima y sin interés”, explica.

Cuando se trata de mirar hacia afuera, la compañía elige colaborar con la Asociación Empujar. Se trata de un programa en el que chicos con barreras laborales que estén cursando el último año del colegio son capacitados para entrar en un grupo de trabajo. De Freitas es mentor de uno de los chicos, además de aportar económicamente, y ofrece pasantías para los estudiantes dentro de la planta. “Ven que no hay tanta distancia entre empleador y empleado”, asegura.

“Hay que reconocer para luego hacer. Ver qué tanta responsabilidad tenemos. Hasta ahora, los políticos nos demostraron que no pudieron, entonces me parece que hay que tomar las riendas y hacerlo uno. Los empresarios tienen grandes responsabilidades sobre esto. Si yo lo puedo hacer, ¿por qué otros no?”, se pregunta el fundador que, inquieto por naturaleza, está seguro de que la realidad social del país no va a cambiar si los empresarios no toman cartas en el asunto.

Luz verde

La política ambiental de Grupo Advance comienza desde el diseño. Su manual indica que los exhibidores que se fabriquen deben partir de materiales durables. “Creemos que el diseño es el primer paso estratégico hacia lo sustentable. Desde ahí contemplamos necesidades funcionales de usabilidad y comunicación para el cliente, pero siempre teniendo en cuenta las necesidades ambientales dentro de toda la etapa del desarrollo del producto: su producción, logística, implementación, vida útil y reciclado”, aseguraron durante su presentación. Es así como la empresa se esfuerza por aprovechar al máximo la vida útil de cada exhibidor realizado –por ejemplo, creando piezas intercambiables– con el fin de evitar el “usar y tirar” al que muchos deben recurrir con cada nuevo producto.

Se optimiza, también, la materia prima y, en caso de generar desperdicios, estos se reciclan o algunos materiales, como la madera, se donan, por ejemplo, al Penal 46 donde los presos trabajan en juegotecas y regalan los juguetes realizados a organizaciones sociales.

Los proyectos cada vez son más ambiciosos, al igual que las expectativas del fundador. Pero, para De Freitas, esas posibilidades van más allá de la rentabilidad: “El empresario PyME no sabe hacer otra cosa que trabajar. Pero ya no sé si tiene sentido crecer económicamente. Tiene sentido crecer en el impacto”

Link de la nota: http://www.apertura.com/negocios/Lo-echaron-y-con-la-indemnizacion-creo-su-propia-compania-que-hoy-factura–120-millones-20180110-0005.html

Clarin: Un hotel argentino, entre los mejores del mundo

Un año más la prestigiosa publicación de viajes Travel + Leisure dio a conocer el World’s Best Awards, el listado de los 100 mejores hoteles del mundo, de acuerdo a la valoración que han hecho sus lectores de aspectos como las instalaciones, la ubicación, el servicio o la comida.

Entre los ganadores se incluyen refugios de safaris exclusivos, establecimientos urbanos, resorts de playa y alojamientos ubicados entre bosques en plena montaña.

En la edición de 2017, el premio al mejor hotel fue para el Nihi, un complejo ecológico paradisíaco de la isla indonesia de Sumba. Sin embargo, no nos quedamos solo con este: aquí van los 15 mejores.

Cavas Wine Lodge, en Mendoza, ocupa el octavo lugar del ranking.

8- Cavas Wine Lodge, Mendoza, Argentina.

Lujoso y a su vez moderno, este hotel es uno de los más elegantes del país. Construido entre viñedos y rodeado de montañas cubiertas de nieve, el Cavas Wine Lodge cuenta, entre otros atractivos, con un spa morisco con terapias inspiradas en el vino.

Las bodegas cercanas producen excelentes productos que pueden ser degustadas en el establecimiento.

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